Negociações complexas e estratégicas
Negociar grandes contratos, compras complexas ou vendas de alto impacto exige muito mais do que saber pedir desconto ou apresentar uma proposta. Exige análise técnica, visão de negócio, inteligência emocional, leitura de cenário, planejamento e domínio das variáveis envolvidas.
A Impact Partners atua como parceira e representante estratégica da sua empresa em negociações críticas, cuidando de todo o processo — da análise ao fechamento — com foco em extrair o melhor resultado possível, seja na compra ou na venda.
O que entregamos na prática:
• Imersão no contexto da negociação, entendendo histórico, objetivos, limitações e oportunidades.
• Análise técnica e estratégica da operação: valores envolvidos, riscos, prazos, cláusulas contratuais e condições de mercado.
• Levantamento de dados comparativos (benchmarking) para validar condições de negociação.
• Desenvolvimento de uma estratégia personalizada para a negociação, com definição de posicionamento, limites, concessões e alvos.
• Condução completa da negociação, seja presencialmente, remotamente ou com suporte à equipe interna.
• Análise e construção de contratos, cláusulas e termos que protejam os interesses do cliente.
• Intermediação transparente, protegendo o relacionamento com a outra parte enquanto defendemos os melhores interesses da empresa.
• Acompanhamento pós-negociação para garantir que os termos acordados sejam cumpridos e gere resultado real.
Tipos de negociações que atendemos:
• Negociações de grandes volumes de compra ou fornecimento (matéria-prima, equipamentos, contratos de serviço, parcerias).
• Vendas complexas com alto valor agregado, negociações técnicas, propostas empresariais e B2B.
• Renegociação de contratos em andamento (com fornecedores, clientes ou prestadores).
• Intermediação de acordos estratégicos (fusões, aquisições, expansões, contratos comerciais).
• Operações que envolvem múltiplas áreas, fornecedores ou riscos jurídicos/financeiros.
Como funciona o modelo de remuneração:
Cobramos um percentual apenas sobre o ganho real gerado pela negociação, seja por economia conquistada (em compras) ou por valor adicional obtido (em vendas).
Isso garante total alinhamento entre os nossos objetivos e os da sua empresa:
Se você ganha, nós ganhamos. Se não há resultado, não há cobrança.
Resultados esperados:
• Melhores condições comerciais, com economia ou maior rentabilidade.
• Fechamento de acordos mais rápidos, seguros e vantajosos.
• Redução de riscos financeiros, jurídicos e operacionais.
• Maior preparo e confiança da sua equipe para futuras negociações.
• Contratos mais bem estruturados e sustentáveis a longo prazo.
• Preservação de relacionamentos comerciais, mesmo em negociações duras.
Por que contar com a Impact Partners:
• Experiência em negociações empresariais em mais de 12 países.
• Atuação em negociações que somam milhões de reais em valor contratado.
• Equipe com formação técnica, inteligência emocional e visão de negócio.
• Visão externa e imparcial que potencializa o poder de barganha e reduz o viés interno.
Para quem é esse serviço:
Ideal para empresas que:
• Estão diante de uma negociação crítica e de alto valor.
• Precisam comprar ou vender com máxima margem e segurança.
• Querem aumentar o resultado sem correr riscos desnecessários.
• Têm pouco domínio técnico, tempo ou preparo para conduzir sozinhas a negociação.
• Já negociaram, mas sentem que poderiam ter conseguido um resultado muito melhor.